銷售費用是《初級會計實務》考試大綱明確要求掌握的重點內容，在近三年考試中平均分值占比約8%-12%，主要考查方向包括費用歸集范圍判斷、科目借貸方核算及與利潤表的勾稽關系。該知識點在多項選擇題和不定項選擇題中均有較高出題概率，需要考生建立系統認知。

銷售費用的核算邊界解析

根據企業會計準則，銷售費用核算范圍涵蓋商品銷售全流程產生的間接費用。具體包括：商品展示環節的展覽費、廣告宣傳費；物流環節的運輸費、裝卸費；售后服務的維修費；以及專設銷售機構的人員經費和固定資產相關支出。需特別注意區分銷售費用與管理費用的界限，如企業總部銷售管理部門費用應計入管理費用。

科目設置的底層邏輯

作為損益類科目，銷售費用采用多欄式明細賬進行輔助核算。借方歸集當期實際發生的各類銷售費用，貸方反映期末結轉至本年利潤的金額。核算時要重點把握費用發生時點確認原則，特別是預提費用和待攤費用的會計處理差異。

備考策略與資源匹配

建議分三階段攻克該考點：基礎階段使用《打好基礎》系統學習核算原理，配合《只做好題》完成知識轉化；強化階段通過習題班掌握跨章節命題規律；沖刺階段運用《沖刺66記》進行考點速記。斯爾教育2026年新版課程已上線教材新變班，針對準則最新變化進行專項解讀。

考生可結合斯爾教育提供的《初級會計實務學習進度表》，在考前120天規劃中預留15-20個學時專項突破銷售費用模塊。建議通過斯爾模考系統進行智能組卷練習，重點分析錯題報告中暴露的知識盲區。